No mundo do franchising, os direitos de entrada são uma das principais taxas cobradas pelo franchisador. Mas o que justificam estes valores? Porque são tão importantes para o funcionamento e expansão de uma rede de franquias?
Neste artigo, vamos explorar em detalhe o que são os direitos de entrada, o que está incluído neles e como beneficiam tanto o franchisador quanto o franchisado.
O QUE SÃO DIREITOS DE ENTRADA?
Os direitos de entrada correspondem ao valor pago pelo franchisado ao franchisador, normalmente, no momento da assinatura do contrato de franchising, uma vez que esta quantia visa:
- Compensar o franchisador pelos investimentos realizados no desenvolvimento da marca e do sistema de franchising;
- Proporcionar ao franchisado acesso a um modelo de negócio comprovado, com suporte, formação e recursos desde o início da operação.
Os direitos de entrada são estipulados no contrato de franchising e devem ser apresentados de forma clara e transparente para evitar litígios futuros.
PORQUE OS DIREITOS DE ENTRADA SÃO IMPORTANTES?
- Cobrir os custos de franchisador
O valor pago pelos direitos de entrada ajuda o franchisador a recuperar os custos associados à criação e manutenção do sistema de franchising, como:
- Desenvolvimento de manuais operacionais;
- Criação de estratégias de marketing;
- Pesquisa e identificação dos locais ideais para novos franchisados;
- Formação inicial dos franchisados.
2. Garantir o compromisso do franchisado
O pagamento dos direitos de entrada também funciona como um compromisso financeiro do franchisado com o negócio. Este investimento inicial incentiva o franchisado a operar com dedicação e a seguir as diretrizes do sistema de franchising.
3. Expandir a rede de franchising
Os direitos de entrada são uma fonte de financiamento para o franchisador expandir a rede, investir em marketing e atrair novos franchisados.
O QUE ESTÁ INCLUÍDO NOS DIREITOS DE ENTRADA?
Os direitos de entrada englobam uma série de serviços e recursos oferecidos pelo franchisador. Estes incluem, nomeadamente:
- Manual de Operações
Um guia detalhado que cobre todos os aspetos da gestão da franquia, desde o atendimento ao cliente até à gestão de recursos humanos e operações diárias.
2. Design e Publicidade
Planeamento do design do estabelecimento e campanhas iniciais de marketing para promover a abertura da unidade do franchisado.
3. Sistemas Contabilísticos e Fiscais
Desenvolvimento de ferramentas específicas para facilitar a gestão financeira e assegurar conformidade com as leis fiscais.
4. Identificação do Local
Apoio na escolha do melhor local para o negócio, com base em análises de mercado e critérios estratégicos.
5. Formação inicial
Formação completa para o franchisado e a sua equipa, cobrindo todas as áreas necessárias para operar a franquia.
6. Marketing do Sistema de Franchising
Investimento contínuo na promoção da marca para fortalecer a rede como um todo.
7. Honorários relativos a Formalidades Legais
Custos associados à redação do contrato de franchising, registo de marca e outras exigências legais.
8. Inspeção Inicial do Local
Verificação do local antes da abertura para assegurar que todos os padrões da marca estão a ser cumpridos.
Solicite ao franchisador uma discriminação detalhada do que está incluído nos direitos de entrada para garantir total transparência.
COMO SÃO CALCULADOS OS DIREITOS DE ENTRADA?
O valor dos direitos de entrada pode variar significativamente de acordo com:
- Setor de atuação: Franquias no setor de alimentação, por exemplo, tendem a ter direitos de entrada mais elevados devido aos custos associados ao equipamento e ao design dos estabelecimentos;
- Reputação da marca: Marcas consolidadas e com alta procura geralmente cobram taxas iniciais mais altas.
- Dimensão da operação: Franquias com modelos mais complexos ou que exigem um maior suporte podem ter direitos de entrada mais elevados.
Certifique-se de que o valor dos direitos de entrada é compatível com o suporte e os benefícios oferecidos pelo franchisador.
O QUE CONSIDERAR ANTES DE PAGAR OS DIREITOS DE ENTRADA?
- Analise o Retorno sobre o Investimento (ROI)
Avalie quanto tempo levará para recuperar o valor investido e se o modelo de negócio oferece um potencial de lucro atrativo.
2. Solicite Relatórios Financeiros
Solicite ao franchisador informações detalhadas sobre os resultados financeiros médios das unidades existentes para garantir que os números apresentados são realistas.
3. Consulte Outros Franchisados
Converse com os franchisados atuais da rede para entender se os direitos de entrada valem a pena e se o suporte prometido foi entregue.
4. Consulte um Advogado experiente em Franchising
Antes de assinar o contrato, procure um advogado para analisar os termos e assegurar que todas as condições da franquia estão claras e justas.
Os direitos de entrada são uma peça fundamental no franchising, representando o investimento inicial que permite ao franchisado integrar-se numa rede consolidada e ao franchisador expandir a sua marca. Embora representem um custo significativo, eles oferecem acesso a um modelo de negócio testado, suporte contínuo e recursos que aumentam as hipóteses de sucesso do franchisado.
